L’immobilier : un secteur en plein essor ? C’est en effet un secteur qui a connu une croissance exponentielle au cours des dernières années. Les tendances peuvent varier d’un pays à l’autre, mais dans l’ensemble, il est clair que le secteur de l’immobilier est en plein essor. Il s’agit d’un secteur très lucratif qui offre …
Le futur de l’immobilier : un secteur en plein essor Lire la suite »
Interview d’une intelligence artificielle sur la profession d’agent immobilier. Amusant et instructif, et surtout bluffant !
Quels sont pour moi les compétences nécessaires pour devenir, être et rester un bon conseiller immobilier?Le regard sur notre profession n’est pas toujours fondamentalement objectif, et parfois à des années lumière de ma vision des compétences indispensables pour pouvoir exercer confortablement et sereinement ce travail.La légende urbaine où il suffirait d’ouvrir des portes et d’encaisser …
Je suis Olivier Roussel, dans l’immobilier depuis 20 ans sur le secteur des Landes (40), à Mimizan, agent puis mandataire immobilier. Pas mal de gens doivent se dire que j’ai fait le chemin à l’envers, car renoncer à sa carte T après tant d’années, pour devenir mandataire, ressemble à un passage de la ligue 1 …
Comment je suis passé d’Agent à Mandataire immobilier Lire la suite »
L’immobilier ce n’est pas que de la vente ! Voici enfin une approche marketing très concrète et systématique pour la prospection immobilière. Il existe deux catégories de communications, complémentaires, et dont les objectifs et les retours sont bien distincts… Prospection et communication de fond La com « marathon » (de type institutionnelle et notoriété) pour installer l’image …
Prospection immobilière : cinq points de contact pour se faire connaître Lire la suite »
Dans cet article, vous trouverez une philosophie issue de plus de 10 ans d’expérience en tant que mandataire et formateur immobilier. Cette approche peut aussi fonctionner parfaitement pour tous les métiers commerciaux. Alors sans plus attendre, découvrons comment fonctionne le métier d’agent mandataire immobilier… Qui sont les clients de l’agent mandataire immobilier ? Le mandataire …
L’agent mandataire immobilier, comment ça marche ? Lire la suite »
De plus en plus de réseaux de mandataires, mais peu de chiffres… Quels revenus pour un Agent Mandataire immobilier? Simulations et avis
Résumé : Dans la technique de vente challenger, les auteurs présentent les idées et les stratégies créées par les commerciaux les plus performants. Cette présentation du livre est très américaine, mais que cela ne vous bloque pas, le contenu mérite vraiment d’être lu ! La vente de solutions n’est plus aussi efficace que par le passé, …
Technique de vente Challenger pour les entrepreneurs Lire la suite »
La formation des agents immobiliers est une étape essentielle pour ceux qui souhaitent pratiquer ce métier. En effet, chaque professionnel doit répondre à des exigences, notamment en matière de connaissances. Pour être opérationnel et répondre aux besoins des clients, l’agent immobilier doit être formé aux techniques de négociation, à la rédaction de contrats, à la …
Gérer des relations client difficiles est le lot de tout vendeur. Or, derrière chaque client se cache une situation potentiellement conflictuelle. Face à certains comportements, le vendeur professionnel tient bon : il n’est pas question de perdre son sang-froid. Pour y parvenir, il faut s’intéresser à la psychologie des clients. Apprendre à mieux les connaitre …
Relations client difficiles : apprenez à les gérer ! Lire la suite »